Ein-des-ein blog

5 אסטרטגיות מונטיזציה לאפליקציות – מדריך שלם למונטיזציה של אפליקציות

היום, העולם המודרני פשוט לא יכול לחיות בלי אפליקציות ניידות. לכן, מפתחים מציגים באופן פעיל את האפליקציות שלהם לשוק וברור שהם מצפים להרוויח הכנסות מהן. כדי להתחיל לייצר רווח, אסטרטגיית מונטיזציה ברורה ומחושבת היטב לאפליקציה היא חיונית. במדריך זה למונטיזציה של אפליקציות, אנו עוסקים באסטרטגיות מונטיזציה נפוצות של אפליקציות ובתסריטים שבהם יש ליישם אותן.

מהי מונטיזציה של אפליקציות?

כאן, אנו מדברים על התהליך שבו המפתח מקבל הכנסה יציבה מהיישום. תוצאות המוניטיזציה תלויות בגורמים רבים, כגון גודל הקהל, איכות התוכן, קבוצת רשתות הפרסום המחוברות וכו'. לדוגמה, הכנסות מאפליקציות משחקים יכולות להתקבל דרך רכישות בתוך האפליקציה המציעות חיים נוספים או בגדי דמויות. בנוסף, ניתן לשלב באנרים או סרטונים פרסומיים בתוך האפליקציה. או, המפתח יכול פשוט לקבוע מחיר התחלתי קבוע. אם תהליך המוניטיזציה מובנה כראוי, הוא יכול להקל על הרווחת כסף גם מאפליקציה חינמית.

למה מונטיזציה של אפליקציות ניידות היא חשובה?

יותר מ-90% מ-יישומים ניידים בחנויות ניתן להתקין בחינם. דמיינו להשקיע מאות או אלפי דולרים בפתרון רק כדי להציע אותו בחינם מבלי להניב שום תועלת. ברור כי מודלים למוניטיזציה של אפליקציות צריכים להיות מותאמים כדי למנוע הפסדים למייסדים ולמשקיעים. זה המקום שבו אסטרטגיות מונטיזציה של אפליקציות ניידות משחקות תפקיד חיוני. אסטרטגיה זו צריכה להעדיף שני היבטים מרכזיים עבור המשתמשים. ראשית, חשוב להבטיח שהאפליקציה שלך מייצרת הכנסות עקביות ומתרקמות. שנית, עליך להבטיח שהשיטה הנבחרת אינה משפיעה לרעה על המשתמשים או על החוויה שלהם!

5 אסטרטגיות מונטיזציה לאפליקציות

ברגע שאתה בטוח שהמוצר שלך מוכן לשוק, הגיע הזמן לחקור אסטרטגיות שונות למונטיזציה של אפליקציות. ישנן כמה אפשרויות עיקריות:

פרסום בתוך האפליקציה

כאן, המפתח בוחר מתוך סוגים שונים של פרסום תצוגה בפלטפורמות כמו AdMob או IronSource. עם ההרשמה, המפרסם מקבל את היכולת לשלב:

• חקור מה האפליקציות המתחרות מציעות ובאילו מחירים. תובנות אלו חושפות את העדפות הצרכנים ורצונם לשלם.
• זהה היבטים שמגברים את הערך והמשיכה של האפליקציה שלך.
• יישם תמחור מדורג! הצעת רמות מחיר שונות היא קריטית. משתמשים עשויים להיות מעוניינים לבצע רכישות גדולות יותר אם העלויות הראשוניות מינימליות. הבנת פסיכולוגיית הקונים מובילה להוצאות מוגברות עם הזמן דרך תמחור אסטרטגי.
• קירות הצעה: מציגים למשתמשים משימות להשלים עבור תגמולים, כגון צפייה בפרסומות, מילוי סקרים או הרשמה לניוזלטרים, מעודדים שמירה על המשתמשים ללא עלויות ישירות למשתמשים.

מונטיזציה דרך פרסום היא פשוטה ויעילה מאוד. על ידי רישום כמפרסם בפלטפורמות כמו AdMob או IronSource, אתה מקבל גישה למגוון פורמטים של פרסומות. נסה פלטפורמות שונות וסוגי פרסומות כדי לקבוע מה הכי מתאים למוצר שלך תוך כדי התחשבות באינטרסים של הקהל כדי לשמור על מעורבות למרות נפח פרסומות פוטנציאלי גבוה.

רכישות בתוך האפליקציה

כאן, הכנסות נובעות מרכישות בתוך האפליקציה. זה אומר שהמוצר עצמו ופונקציותיו העיקריות בדרך כלל חינמיות, אך עבור תכונות מתקדמות, תוכן נוסף, "מטבעות" וכו', אנשים צריכים לשלם. ישנם שני סוגים עיקריים של רכישות שמפתחים עשויים להציע: מוצרים חד פעמיים ומוצרים שאינם חד פעמיים. המוצרים החד פעמיים משמשים פעם אחת ואז מתכלים, מה שמצריך רכישה מחדש. דוגמאות כוללות רמזים, חיים נוספים, או קיצורי דרך לשלב הבא. המוצרים שאינם חד פעמיים שומרים על תועלתם לאחר הרכישה, כמו ציוד דמויות או תכונות בלעדיות. אם זו האפשרות שלך, שקול את הצעדים הבאים קודם:

• חקור מה האפליקציות המתחרות מציעות ובאילו מחירים. תובנות אלו חושפות את העדפות הצרכנים ורצונם לשלם.
• זהה היבטים שמגברים את הערך והמשיכה של האפליקציה שלך.
• יישם תמחור מדורג! הצעת רמות מחיר שונות היא קריטית. משתמשים עשויים להיות מעוניינים לבצע רכישות גדולות יותר אם העלויות הראשוניות מינימליות. הבנת פסיכולוגיית הקונים מובילה להוצאות מוגברות עם הזמן דרך תמחור אסטרטגי.

מנוי בתשלום ופרימיום

חלק מהאפליקציות מוצעות בחינם יחד עם אפשרות למנוי בתשלום. האפליקציה יכולה להיות מורדת בחינם, אך הגישה לתוכן או לתכונות שלה עשויה להיות מוגבלת, כלומר כדי להשתמש באפליקציה במלואה, המשתמש צריך להירשם. אסטרטגיה זו נמצאת באפליקציות מבוססות שירות (כמו אפליקציית המדיטציה Headspace) או באפליקציות ממוקדות תוכן (כמו אגרגטורים של חדשות). מודל הפרימיום דומה מאוד לזה המבוסס על מנוי: הורדה ראשונית בחינם עם שדרוג בתשלום כדי להשתמש בתכונות נוספות. אפליקציות כאלה בדרך כלל מוצעות בחנויות בקטגוריה החינמית, מה שמאפשר להן לבנות בסיס משתמשים ראשוני ובמהלך הזמן להפוך אותו לקהל של מנויים בתשלום. למשל, אנשים יכולים לשלם דמי משלוח נפרדים בכל פעם שהם מזמינים אוכל דרך אפליקציית גלובו או להירשם לגלובו פריים וליהנות ממשלוח חינם במשך כל החודש:

שילוב של אסטרטגיות מונטיזציה שונות

גישה חלופית כוללת שילוב של מספר אסטרטגיות במקביל. לדוגמה, רכישות בתוך האפליקציה יכולות לשמש כמקור ההכנסה הראשי, בעוד ששילוב פרסומות בתוך האפליקציה מאפשר להרוויח מאנשים שאינם מבצעים רכישות בתוך האפליקציה. לחלופין, עבור מודלים פרימיום, ניתן ליישם שילוב של פרסום ורכישות בתוך האפליקציה, בתוספת אפשרות מנוי המאפשרת לעקוף פרסומות וגישה לתכונות נוספות עבור המשתמשים. למשל, דוולינגו מציעה ללומדים לרכוש חבילות אבנים ישירות באפליקציה בנוסף מציעה אפשרות מנוי מורחבת ללא פרסומות עם לבבות בלתי מוגבלים:

אפליקציה בתשלום

לפעמים, אפליקציות מוצעות באופן בלעדי בגרסה בתשלום. מוצרים כאלה בדרך כלל כל כך שימושיים שאין פשוט אלטרנטיבה חינמית להם. לדוגמה, אסטרטגיה זו משמשת לעיתים קרובות בקטגוריית אפליקציות פרודוקטיביות. זכור שבגישה זו, האפליקציה שלך חייבת להיות באמת שימושית או להציע תכונות ייחודיות. אחרת, יהיה קשה מאוד לבנות בסיס משתמשים וליצור הכנסה רצויה. Things 3 נחשב לאחד מתכנני האישיים המצליחים ביותר בקטגוריה. האפליקציה ממשיכה לעקוב אחרי אסטרטגיית רכישה חד פעמית לכל פלטפורמה על ידי הצעת סט ייחודי ונוח של תכונות:

מדדים חשובים להערכת היעילות של אסטרטגיית המוניטיזציה של האפליקציה שלך

הכנסות

זהו ההכנסה מכל מקורות המוניטיזציה במשך תקופה מסוימת. הכנסות ברוטו הן הסכום של המזומן שקיבלת לאחר שהאסטרטגיות שלך יושמו. הכנסה נטו מראה רווח לאחר ניכוי עלויות והוצאות. חשוב לנתח הכנסות לפי סוג מקור. כך, תוכל להבין אילו ערוצים ואסטרטגיות פועלים טוב יותר. לדוגמה, כאשר משווים הכנסות מרכישות בתוך האפליקציה ומנויים, ייתכן שיתברר שמנויים מביאים לך יותר כסף. במקרה זה, תוכל להשיק יותר קמפיינים פרסומיים שמובילים למנויים.

DPU/WPU/MPU

כאן, אנו מנתחים את ממוצע מספר המשתמשים המשלמים ביום/שבוע/חודש. מידע על DPU/WPU/MPU יכול לשמש כדי לקבוע אם אירועים מיוחדים ומבצעים מוגבלים בזמן הם כלים יעילים להגדלת רכישות בתוך האפליקציה.

ARPU = הכנסה ממוצעת למשתמש

המטריקה מראה כמה הכנסה משתמש פעיל מביא לאפליקציה שלך בממוצע על פני תקופה מסוימת. ידיעת מדד זה מאפשרת לך לראות עד כמה האסטרטגיה שלך מייצרת הכנסות. בנוסף, אתה יכול גם לנתח את ההכנסה הממוצעת למשתמש משלם אם אתה רוצה להבין כמה מההכנסות שלך מגיעות ממשתמשים משלמים, שהם היקרים ביותר שלך.

ערך חיי משתמש

LTV הוא הסכום הכולל של כסף שמשתמש מביא במהלך כל הזמן שהוא משתמש באפליקציה מהרגע של ההתקנה הראשונה ועד למחיקה. ידיעת ה-LTV הממוצע שלך היא חשובה לקבלת החלטות לגבי ערוצי שיווק. ירידת האיכות שלה משמעותה שגם איכות הקהל שלך יורדת. זה יכול להיות בגלל בחירת קהל לקויה או אפילו הונאת פרסום. באמצעות תחזית LTV, תוכל לנהל טוב יותר את התקציב שלך – להרחיב ערוצים שיביאו יותר רווח ולהעריך את התשואה על הפרסום.

תשואה על השקעה

ה-ROI מראה כמה רווח אתה מקבל לאחר השקעה בקמפיין פרסום. כדי להבטיח רווחיות, מדד ה-ROI חייב לעלות על 100%. מעקב אחרי ה-ROI של הקמפיינים השיווקיים שלך יעזור לך למקסם את ההוצאות על פרסום ולהגדיל את הרווחים הכוללים שלך.

כמה מהשיטות הטובות ביותר כאשר מממנים אפליקציית מובייל

איך אתה יודע איזה מודל מונטיזציה הוא הטוב ביותר עבור האפליקציה שלך?

הבחירה שלך תלויה בסוג המוצר ובתעשייה. לדוגמה, בתחום שירותי הסטרימינג כמו נטפליקס, המודל הנפוץ ביותר הוא מנוי חודשי. זה מאפשר לחברות לבנות בסיס לקוחות קבוע והכנסה מובטחת. הן יכולות לשמור על המנויים על ידי הפקת תוכן חדש והצעת יותר אפשרויות. דוגמה נוספת היא אפליקציות משלוחי מזון ניידות שמקבלות בדרך כלל עמלה מההזמנות. ככלל, חברות מאותה תעשייה מנסות להקפיד על כללים מקובלים שהקהל היעד מורגל בהם. אחרת, זה יכול להיות קשה "להכשיר" אותם לפormat אחר.

אתגרים ומכשולים פוטנציאליים ביישום אסטרטגיית מונטיזציה לאפליקציות

ראשית כל, עליך לבנות את אסטרטגיית המוניטיזציה של האפליקציה הניידת שלך על שני "צבים": קהל היעד וערך המוצר. גם אם אתה חושב שהמוצר שלך מיועד לכולם, כדאי לקחת בחשבון לא רק מגדר, גיל, גיאוגרפיה, אלא גם נתוני התנהגות. כאשר קהל היעד מוגדר, חשבו על הסיבות לכך שאנשים ירצו לשלם עבור המוצר שלך. לאחר מכן, תוכל להתחיל לנתח דרכים למוניטיזציה של אפליקציה. בדרך כלל, המייסדים מתמודדים עם האתגרים הבאים כאן:

בחירת רשת פרסום עשויה להיות קשה

ישנם רבים מרשתות הפרסום בשוק המספקות שירותי מונטיזציה לתנועה. הטעות הנפוצה ביותר היא להתחיל לעבוד עם רשת פרסום אחת ולא לבדוק את האחרות. שחקנים שונים בשוק יש להם איכות תנועה שונה, יכולות ניתוח, ובקרת פרסום. כמה שבועות של עבודה עם רשת אחת מספיקים כדי להבין את היעילות שלה.

יתרונות וחסרונות של כל אסטרטגיה אינם ברורים

מודל פרימיום יכול לה irritate אנשים כי הם עשויים לקבל רק כמה תכונות שימושיות בחינם. אם בחרת באופציה מבוססת מנוי, הדבר הקשה כאן הוא להבין כמה תוכן חינמי אתה צריך לתת לאנשים לפני שתבקש מהם להירשם. רכישות בתוך האפליקציה מתאימות למשחקים, אפליקציות קמעונאיות ושירותים, אך יש גם סיכון גדול לרכישות “מקריות” עם החזרים שלאחר מכן וביקורות רעות. לכן, חשוב מאוד לנתח כראוי את היתרונות והחסרונות של כל אופציה במקרה הספציפי שלך.

יש לקחת בחשבון את הסקלאביליות של האסטרטגיה הנבחרת

תוכנית ייצור ההכנסות должна להתאים לאסטרטגיה כללית ארוכת טווח. ככל שהמוצר מתפתח, הזדמנויות לייצור הכנסות צריכות לגדול! לדוגמה, הוספת תכונות נוספות עם הזמן כדי לעודד רכישות בתוך האפליקציה למשחק תהיה מהלך חכם.

סיכום

מונטיזציה של הפתרון שלך עשויה להיראות כמו תהליך ארוך ולא נוח. עם זאת, זה לא קשה כמו שזה נראה! למד את האפשרויות המוזכרות וחשוב על איזו מהן תהיה היעילה ביותר במקרה שלך. תמיד יש לך את ההזדמנות לנסות אפשרויות שונות ולפעול הלאה על סמך התוצאות שהושגו. התמקד במסע הלקוח, נתח באופן קבוע את משך הפגישות, והתאם את אסטרטגיית אפליקציית המונטיזציה בהתאם.