Ein-des-ein blog

5 דרכים למוניטיזציה של אפליקציות כושר

האם החלטת ליצור אפליקציית כושר? פיתוח תכונות שימושיות ומעניינות הוא רק חצי מהעבודה. אפילו לפני שהמוצר שלך מוכן, אתה צריך לחשוב על דרכים יעילות למונטיזציה של אפליקציית כושר.

אל תמעיט בערך של מחקר שוק תחרותי. כן, שמעת את זה בעבר, אבל זו הדרך היחידה להבין אילו פערים קיימים בתעשייה שלך ואיזה ערך אתה יכול להוסיף כדי להצליח עם האפליקציה שלך. חפש מתחרים ונתח מה הם מציעים ומי הקהל שלהם. אם אפשר, הירשם לניסויים חינם או אפילו קנה כמה תכונות נוספות מהמוצרים שלהם כדי לראות מה חסר או מה ניתן לשפר.  לאחר שתבצע את המחקר שלך ותהיה לך הבנה טובה של מה האפליקציה שלך צריכה לעשות, עליך לתכנן כיצד לייצר הכנסה עם אפליקציית הכושר שלך. אילו שיטות מונטיזציה קיימות היום? איך לבחור את המתאימה? כדי ללמוד עוד על נושא זה, המשך לקרוא.

אפליקציות מבוססות מנוי

אפליקציות מבוססות מנוי בדרך כלל מאפשרות למשתמשים להוריד אפליקציה בחינם, אך הגרסה החינמית כוללת רק סט מוגבל של תכונות למשך תקופה מוגבלת. אם המשתמשים רוצים יותר ממה שמוצע בגרסה הבסיסית, הם צריכים לשלם עבור סט התכונות הפרימיום. עם זאת, עליכם לחשוב היטב על התכונות שתרצו שהמשתמשים ישדרגו אליהן. הכלל העיקרי הוא תמיד לזכור שהתכונות החינמיות הבסיסיות צריכות לתת למשתמשים רעיון טוב מה האפליקציה שלכם יכולה לעשות. בעוד שהתכונות הפרימיום צריכות להשלים את החוויה ששווה את הכסף של הלקוחות.  היום אפליקציות מבוססות מנוי מאוד פופולריות. לפי AppsFlyer, המפתחים מעדיפים מודל זה מכיוון “שהם בדרך כלל רואים הכנסות גבוהות יותר מאשר מודלים של תשלום להורדה, רכישות בתוך האפליקציה והכנסות מפרסומות, אבל יותר חשוב, הכנסות אלו אמינות יותר מאשר מודלים אחרים, מה שמאפשר ביטחון רב יותר במאמצי השיווק שלך ובתכנון שדרוגים משמעותיים בתכונות.” קשה להתווכח עם זה מכיוון שתשלום להורדה הוא רק אפשרות ריאלית עבור מותגים מבוססים עם מוניטין עולמי, רכישות בתוך האפליקציה לא תמיד משכנעות מספיק ופרסומות שמיועדות בצורה גרועה יכולות להיות סיבה מרכזית להסרת האפליקציה.   בואו נסתכל על מועדון האימון של נייקי. למרות שזהו מותג מוכר, האפליקציה שלהם מציעה הרבה תכונות בחינם. האפליקציה היא דוגמה טובה לאפליקציה עם מודל פרימיום שהמשתמשים יכולים לנסות ולראות אם זה משהו שהם מוצאים שימושי. נייקי מציגה מנויים מאוד בזהירות על ידי התחלה עם אזורי ארצות הברית ובריטניה שבהם משתמשים משלמים שוררים. השאר יכולים ליהנות מהרבה פעילויות באפליקציה בחינם עם הזדמנות לקנות תכונות נוספות ברכישה בתוך האפליקציה.

רכישות בתוך האפליקציה (IAPs)

כיוון שרבים מהיישומים בחנות Google Play היום הם בחינם, המשתמשים מוציאים 380 מיליארד דולר ברחבי העולם על רכישות בתוך האפליקציה. לכן, אסטרטגיה זו היא אחת מהכדאיות ביותר עבור המוציאים לאור. רכישות בתוך האפליקציה הן תשלום חד פעמי בלבד.   בתוך רכישות בתוך האפליקציה, אנו בדרך כלל מבינים כמה תכונות פרימיום שניתן לספק עבור תשלום נוסף. זה יכול להיות כל דבר מתוכניות אימון ועד תמיכה אישית, וכו'. המשתמשים שלך, למשל, יכולים לקבל כמה טיפים נוספים לבריאות או לתרגול שגרתי מוקלטים באמצעות אודיו או וידאו.  באופן כללי, יש הרבה יתרונות שיכולים להפוך את האפליקציה שלך ליותר מושכת וערכית למשתמשים. מודל המוניטיזציה של אפליקציית הכושר הזו יכול להיות משולב עם מודלים אחרים, לדוגמה, פרסומות באנר. גם חנות אפל וגם חנות גוגל פליי מציעות רכישות בתוך האפליקציה וחיובים בתוך האפליקציה.

מיקום מודעות

שיווק חוץ

באופן גלוי, מכירת קורס הכשרה אינה משימה פשוטה—אתה צריך ליצור אותו, להפוך אותו למוצר איכותי, ואז לקדם אותו. כדי להגדיל את הקהל שלך ולמצוא משתמשים משלמים שצריכים את מוצרי הכושר הדיגיטליים שלך, אתה יכול להשיק פרסום חיצוני.  השקת פרסומות יכולה להיות השקעה מאתגרת. רוב החברות מתחילות להשקיע מעט מעט דרך פרסומות בגוגל, פרסומות בפייסבוק ואינסטגרם. פלטפורמות אלו מאפשרות למקד את הלקוחות האידיאליים שלך תוך התחשבות בתחומי העניין ובדמוגרפיה שלהם. כך, תוכל להתקרב לקונים הפוטנציאליים שלך. וברגע שעשית את חלק העבודה הזה, תמשיך להרוויח כל עוד אנשים מעוניינים בתוכניות הכושר/בריאות/דיאטה שלך. 

פרסום בתוך האפליקציה

פרסום בתוך האפליקציה הוא דרך טובה למשוך הכנסות נוספות עם האפליקציה שלך. פרסומות אינן בהכרח פרסומות קזינו ודגלים מעצבנים. פרסומות יכולות בקלות להשלים את שירותי האפליקציה שלך ולשפר את חוויית המשתמש. לדוגמה, סרטונים עם תגמולים מאפשרים למשתמשים להמשיך להשתמש באפליקציה בחינם כך שהם מתרגלים אליהם.  

• פרסומות מקומיות עשויות להיחשב לפורמט הפרסום המטריד least. בדרך כלל, הן מופיעות בשיחות כבאנרים עם טקסט, והמשתמשים לא תמיד תופסים אותן כפרסומות. הן מתחפשות כתוכן מקורי של אפליקציה.  

• בנרים הם אחד מהפורמטים הוותיקים ביותר של פרסומות. הם יכולים להיות בגדלים שונים, ולקוחות יכולים להמשיך להשתמש באפליקציה שלך גם עם בנר על המסך. עליך להיות זהיר בהכנסת בנרים לעיצוב UX/UI, ככל שהלקוחות הופכים פחות מועילים, כך הפרסומות מסוג זה פחות מועילות. 
  
• וידאוים מתוגמלים מתגמלים משתמשים על כך שהם צופים בווידאו עם גישה לתכנים מסוימים או למטבע וירטואלי. אסטרטגיה זו מאפשרת מעורבות טובה יותר באפליקציה—רוב האנשים שמתקשרים עם סוג זה של פרסומות שמים לב מכיוון שהם רוצים להכשיר את התגמול. וידאוים מתוגמלים הם בדרך כלל פורמט הפרסומות הרווחי ביותר בשל העובדה שהם נותנים יתרונות למפרסמים, למוציאים לאור של האפליקציות ולמשתמשים. 

• קטעי וידאו אינטרסטיציאליים בדרך כלל נמשכים כ-15-30 שניות ומנוגנים אוטומטית במיקומים המיועדים באפליקציה. סרטונים הם משהו שרוב המשתמשים רגילים אליו.

• פרסומות אינטרסטיאליות סטטיות קופצות כמודעת מסך רחב. משתמשים יכולים לסגור אותה על ידי הקשה על כפתור ה"סגירה", או ללחוץ עליה ולפתוח את הדף המוקדם.
  
• פרסומות ניתנות לשחק זוכות ליותר ויותר פופולריות, אך בעיקר עם אפליקציות משחק שבהן הן תופעה די טבעית.

לגבי הכנסות מהאפליקציה שמגיעות מפרסומות, המודלים העסקיים היעילים ביותר הם CPM (עלות לכל אלף), CPC (עלות לכל קליק) וCPA (עלות לכל פעולה). הראשון (CPM) הוא המודל הרווחי ביותר בגלל שהוא אינו תלוי אם המשתמשים מתקשרים עם הפרסומות או לא. עם CPC, פלטפורמת התיווך לפרסומות או חברת הפרסום הניידת תשלם דמי למפרסם רק אם משתמש הקיש על הפרסומת. CPA דורש מהמשתמשים לבצע פעולה (להתקין משהו, להירשם לשירות, וכו').  מונטיזציה של פרסומות היא אחת הדרכים הפשוטות ביותר למונטיזציה. באותו הזמן, פרסומות חוזרות או מפריעות יכולות להרגיז את המשתמשים, לכן אנו ממליצים לשכור מומחה למונטיזציה של פרסומות שיכול לטפל בכל דבר, כולל כמות המשימות הגדלה.

חנות בתוך האפליקציה של מוצרים פיזיים

בנוסף לרכישות בתוך האפליקציה, אתה יכול גם לשלב חנות בתוך האפליקציה. אתה יכול למכור מוצרים פיזיים כמו ציוד ספורט, בגדים, פריטי תזונה וכו'. אתה יכול להרחיב ולמכור ציוד כושר, בגדי ספורט, בגדי יוגה/ריקוד ונעליים, ספרות מיוחדת, אוכל בריא ומשקאות וכו'. החנות הזו עשויה להיראות כמו לשונית תפריט נוספת או כפתור באפליקציה שלך, לחיצה עליו תוביל את המשתמשים לחנות האלקטרונית המובנית.  כאשר אתה מוסיף חנות מקוונת לאפליקציה שלך, עליך לקחת בחשבון שהיא תביא לא רק עלויות נוספות לפיתוח האפליקציה שלך אלא גם תדרוש שינויים חיוניים בתהליכי העסק שלך. תצטרך לחשוב על אחסון מוצרים אמיתיים, על מערכת הנהלת חשבונות, על התמודדות עם מפיצים/סוחרים/שירותי משלוחים, ועל אלמנטים אחרים של עסקי המסחר האלקטרוני הקלאסיים.

קידום צולב ושיווק באמצעות משפיענים

קידום צולב אינו שיטת המוניטיזציה הברורה ביותר לאפליקציות כושר, אך יחד עם זאת, הוא יכול להפוך לאחת השיטות היעילות ביותר אם משתמשים בו כראוי. אם האפליקציה שלך כבר מאוד פופולרית בקרב אנשים באזור מסוים ויש לה בסיס משתמשים הולך וגדל, תוכל לחפש חברה אחרת באזור שיכולה להרוויח מהצעת המוצרים שלה למשתמשים שלך. שיטה זו משמעותה שהאפליקציה שלך תפרסם עסק אחר, בעוד שהעסק ההוא בתורו ידבר על האפליקציה שלך. שיווק באמצעות משפיענים נמצא בעלייה מכיוון שאנשים מבלים יותר ויותר זמן באפליקציות ובאתרי מדיה חברתית. מציאת המשפיען הנכון יכולה לתת לאפליקציה שלך דחיפה—משתמשים חדשים שקיבלו המלצה ממישהו שהם סומכים עליו. שיתוף פעולה עם משפיען אינו בהכרח פעולה יקרה. אתה צריך לחקור את השוק ואת מובילי הדעה האזוריים. הצג את אפליקציית הכושר שלך לבלוגרים שהקהל היעד שלהם הוא חובבי ספורט.
לרעיונות נוספים על שיווק באמצעות משפיענים ומוניטיזציה של אפליקציות כושר, עיין במאמר זה של Adjust.

---

איזו מהאסטרטגיות שלמעלה היא הטובה ביותר למוניטיזציה של אפליקציית הכושר שלך? רוב הזמן זו השילוב של מודלי מוניטיזציה שייתן את האפקט הטוב ביותר. אתה יכול גם לזכור דוגמה נהדרת נוספת כיצד שתי שיטות מונטיזציה יכולות לעבוד בו זמנית: אם יש לך פרסומות באפליקציה שלך, אתה יכול להציע למשתמשים שלך אפשרות מנוי ללא פרסומות לחלוטין עם תכונות מתקדמות. זהו המאמר השני שלנו בסדרה המוקדשת לאפליקציות כושר. אם אתה מעוניין לבנות אפליקציית כושר, בדוק את המאמר על חלק הפיתוח של יצירת אפליקציה. אם תרצה לדבר איתנו ולדון ברעיון האפליקציה שלך, פנה אלינו בכתובת contact@ein-des-ein או שלח בקשה דרך האתר שלנו.