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5 App-Monetarisierungsstrategien – Ein vollständiger Leitfaden zur App-Monetarisierung

Heute kann die moderne Welt einfach nicht ohne mobile Anwendungen leben. Daher führen Entwickler aktiv ihre Apps auf den Markt ein und erwarten offensichtlich, Einnahmen daraus zu erzielen. Um mit der Generierung von Gewinn zu beginnen, ist eine klare und gut durchdachte Monetarisierungsstrategie für Apps unerlässlich. In diesem Leitfaden zur Monetarisierung von Apps gehen wir auf gängige Monetarisierungsstrategien für Apps und die Szenarien ein, in denen sie umgesetzt werden sollten.

Was ist App-Monetarisierung?

Hier sprechen wir über den Prozess, durch den der Entwickler ein stabiles Einkommen aus der Anwendung erhält. Die Ergebnisse der Monetarisierung hängen von vielen Faktoren ab, wie z.B. der Größe des Publikums, der Qualität des Inhalts, dem Set an verbundenen Werbenetzwerken usw. Zum Beispiel kann der Umsatz von Gaming-Apps durch In-App-Käufe erzielt werden, die zusätzliche Leben oder Charakterkleidung anbieten. Darüber hinaus können Werbebanner oder Videos in die Anwendung integriert werden. Oder der Entwickler kann einfach einen festen Anfangspreis festlegen. Wenn der Monetarisierungsprozess richtig strukturiert ist, kann er auch das Geldverdienen aus einer kostenlosen Anwendung erleichtern.

Warum ist die Monetarisierung von mobilen Apps wichtig?

Mehr als 90 % der mobilen Anwendungen in den Geschäften können kostenlos installiert werden. Stellen Sie sich vor, Hunderte oder Tausende von Dollar in eine Lösung zu investieren, nur um sie kostenlos anzubieten, ohne einen Nutzen zu erzielen. Offensichtlich müssen die Monetarisierungsmodelle von Apps angepasst werden, um Verluste für Gründer und Investoren zu verhindern. Hier spielen Strategien zur Monetarisierung von mobilen Apps eine entscheidende Rolle. Diese Strategie sollte zwei Schlüsselaspekte für die Nutzer priorisieren. Erstens ist es entscheidend, dass Ihre Anwendung konsistente und steigende Einnahmen generiert. Zweitens müssen Sie garantieren, dass die gewählte Methode die Nutzer oder deren Erfahrung nicht negativ beeinflusst!

5 App Monetarisierungsstrategien

Sobald Sie sich sicher sind, dass Ihr Produkt marktreif ist, ist es an der Zeit, verschiedene Monetarisierungsstrategien für Apps zu erkunden. Es gibt einige Hauptoptionen:

Werbung innerhalb der Anwendung

Hier wählt der Entwickler aus verschiedenen Arten von Display-Werbung auf Plattformen wie AdMob oder IronSource. Nach der Registrierung erhält der Publisher die Möglichkeit, Folgendes zu integrieren:

• Erforschen Sie, was konkurrierende Apps verkaufen und zu welchen Preisen. Diese Erkenntnisse zeigen die Verbraucherpräferenzen und die Zahlungsbereitschaft.
• Identifizieren Sie Aspekte, die den Wert und die Attraktivität Ihrer App erhöhen.
• Implementieren Sie gestaffelte Preise! Das Angebot verschiedener Preisniveaus ist entscheidend. Benutzer könnten geneigt sein, größere Käufe zu tätigen, wenn die Anfangskosten minimal sind. Das Verständnis der Käuferpsychologie führt über strategische Preisgestaltung zu höheren Ausgaben im Laufe der Zeit.
• Angebotswände: Stellen Sie den Nutzern Aufgaben zur Verfügung, die sie für Belohnungen abschließen können, wie das Ansehen von Anzeigen, das Ausfüllen von Umfragen oder das Abonnieren von Newslettern, um die Nutzerbindung zu fördern, ohne direkte Kosten für die Nutzer.

Die Monetarisierung durch Werbung ist unkompliziert und äußerst effektiv. Durch die Registrierung als Werbetreibender auf Plattformen wie AdMob oder IronSource erhalten Sie Zugang zu verschiedenen Anzeigenformaten. Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Plattformen und Anzeigentypen, um die beste Lösung für Ihr Produkt zu finden, während Sie die Interessen des Publikums berücksichtigen, um das Engagement trotz eines potenziell hohen Anzeigenvolumens aufrechtzuerhalten.

In-App-Käufe

Hier wird Umsatz aus Käufen innerhalb der Anwendung generiert. Das bedeutet, dass das Produkt selbst und seine Hauptfunktionen normalerweise kostenlos sind, aber für erweiterte Funktionen, zusätzliche Inhalte, „Münzen“ usw. müssen die Nutzer bezahlen. Es gibt zwei Haupttypen von Käufen, die Entwickler anbieten können: konsumierbare und nicht konsumierbare Produkte. Konsumierbare Produkte werden einmal verwendet und dann aufgebraucht, was einen erneuten Kauf erforderlich macht. Beispiele sind Hinweise, zusätzliche Leben oder Abkürzungen zum nächsten Level. Nicht konsumierbare Produkte behalten ihren Nutzen nach dem Kauf, wie Charakterausrüstung oder exklusive Funktionen. Wenn dies Ihre Option ist, ziehen Sie zunächst die folgenden Schritte in Betracht:

• Erforschen Sie, was konkurrierende Apps verkaufen und zu welchen Preisen. Diese Erkenntnisse zeigen die Verbraucherpräferenzen und die Zahlungsbereitschaft.
• Identifizieren Sie Aspekte, die den Wert und die Attraktivität Ihrer App erhöhen.
• Implementieren Sie gestaffelte Preise! Das Angebot verschiedener Preisniveaus ist entscheidend. Benutzer könnten geneigt sein, größere Käufe zu tätigen, wenn die Anfangskosten minimal sind. Das Verständnis der Käuferpsychologie führt über strategische Preisgestaltung zu höheren Ausgaben im Laufe der Zeit.

Bezahltes Abonnement und Freemium

Einige Apps werden kostenlos angeboten, zusammen mit einer kostenpflichtigen Abonnementoption. Die Anwendung kann kostenlos heruntergeladen werden, aber der Zugang zu ihren Inhalten oder Funktionen kann eingeschränkt sein, d.h. um die Anwendung vollständig nutzen zu können, muss der Benutzer ein Abonnement abschließen. Diese Strategie findet sich in dienstbasierten Apps (wie der Headspace-Meditationsanwendung) oder in inhaltsfokussierten Apps (wie Nachrichtenaggregatoren). Das Freemium-Modell ist dem abonnementbasierten Modell sehr ähnlich: kostenloser anfänglicher Download mit einem kostenpflichtigen Upgrade, um zusätzliche Funktionen zu nutzen. Solche Apps werden normalerweise in den Geschäften in der Kategorie „kostenlos“ angeboten, was es ihnen ermöglicht, eine anfängliche Benutzerbasis aufzubauen und im Laufe der Zeit in ein Publikum von zahlenden Abonnenten umzuwandeln. Zum Beispiel können Einzelpersonen jedes Mal, wenn sie Essen über die Glovo-App bestellen, separate Liefergebühren zahlen oder sich für Glovo Prime anmelden und den ganzen Monat über kostenlosen Versand genießen:

Kombination verschiedener Monetarisierungsstrategien

Ein alternativer Ansatz besteht darin, mehrere Strategien gleichzeitig zu integrieren. Zum Beispiel können In-App-Käufe als primäre Einnahmequelle dienen, während die Integration von Werbung innerhalb der Anwendung es ermöglicht, von Personen zu verdienen, die keine In-App-Käufe tätigen. Alternativ kann für Freemium-Modelle eine Mischung aus Werbung und In-App-Käufen implementiert werden, ergänzt durch eine Abonnementoption, die das Umgehen von Werbung und den Zugang zu zusätzlichen Funktionen für die Nutzer ermöglicht. Zum Beispiel bietet Duolingo Lernenden die Möglichkeit, Edelstein-Pakete direkt in der App zu kaufen PLUS bietet eine erweiterte werbefreie Abonnementoption mit unbegrenzten Herzen:

Bezahlte Anwendung

Manchmal werden Anwendungen ausschließlich in einer kostenpflichtigen Version angeboten. Solche Produkte sind in der Regel so nützlich, dass es einfach keine kostenlose Alternative dazu gibt. Zum Beispiel wird diese Strategie häufig in der Kategorie der Produktivitäts-Apps verwendet. Denken Sie daran, dass Ihre Anwendung mit diesem Ansatz wirklich nützlich sein oder einzigartige Funktionen bieten muss. Andernfalls wird es äußerst schwierig sein, eine Benutzerbasis aufzubauen und das gewünschte Einkommen zu generieren. Things 3 gilt als einer der erfolgreichsten persönlichen Planer in dieser Kategorie. Die App verfolgt weiterhin die Strategie des einmaligen Kaufs für jede Plattform, indem sie ein einzigartiges und praktisches Set von Funktionen anbietet:

Wichtige Kennzahlen zur Bewertung der Effizienz Ihrer App-Monetarisierungsstrategie

Einnahmen

Es ist das Einkommen aus allen Quellen der Monetarisierung über einen bestimmten Zeitraum. Der Bruttoumsatz ist der Betrag an Bargeld, den Sie erhalten haben, nachdem Ihre Strategien umgesetzt wurden. Das Nettoeinkommen zeigt den Gewinn nach Abzug von Kosten und Ausgaben. Es ist wichtig, das Einkommen nach Quelltyp zu analysieren. Auf diese Weise können Sie verstehen, welche Kanäle und Strategien besser funktionieren. Zum Beispiel kann es sich herausstellen, dass Abonnements mehr Geld einbringen, wenn man die Einnahmen aus In-App-Käufen und Abonnements vergleicht. In diesem Fall können Sie mehr Werbekampagnen starten, die zu Abonnements führen.

DPU/WPU/MPU

Hier analysieren wir die durchschnittliche Anzahl der zahlenden Nutzer pro Tag/Woche/Monat. DPU/WPU/MPU-Informationen können verwendet werden, um zu bestimmen, ob spezielle Ereignisse und zeitlich begrenzte Aktionen effektive Werkzeuge zur Steigerung der In-App-Käufe sind.

ARPU = Durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer

Die Kennzahl zeigt, wie viel Einkommen ein aktiver Benutzer im Durchschnitt über einen bestimmten Zeitraum in Ihre Anwendung bringt. Wenn Sie diesen Indikator kennen, sehen Sie, wie effektiv Ihre Strategie Einnahmen generiert. Außerdem können Sie auch den durchschnittlichen Umsatz pro zahlendem Benutzer analysieren, wenn Sie verstehen möchten, wie viel Ihres Umsatzes von zahlenden Benutzern, Ihren wertvollsten, stammt.

Kundenlebenszeitwert

LTV ist der Gesamtbetrag an Geld, den ein Benutzer während der gesamten Nutzung der Anwendung vom Moment der ersten Installation bis zur Löschung einbringt. Das Wissen um Ihren durchschnittlichen individuellen LTV ist wichtig für Entscheidungen über Marketingkanäle. Sein Rückgang bedeutet, dass die Qualität Ihres Publikums ebenfalls abnimmt. Dies könnte auf eine schlechte Publikumswahl oder sogar auf Werbetrug zurückzuführen sein. Mit der LTV-Prognose können Sie Ihr Budget besser verwalten – skalieren Sie Kanäle, die mehr Gewinn bringen, und bewerten Sie die Rendite der Werbung.

Rendite

Der ROI zeigt, wie viel Gewinn Sie nach der Investition in eine Werbekampagne erzielen. Um die Rentabilität sicherzustellen, muss der ROI-Indikator 100 % übersteigen. Die Verfolgung des ROI Ihrer Marketingkampagnen hilft Ihnen, das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen und Ihre Gesamteinnahmen zu steigern.

Einige bewährte Praktiken zur Monetarisierung einer mobilen App

Wie wissen Sie, welches Monetarisierungsmodell am besten für Ihre App geeignet ist?

Ihre Wahl hängt von der Produktart und der Branche ab. Zum Beispiel ist im Bereich der Streaming-Dienste wie Netflix das gängigste Modell ein monatliches Abonnement. Es ermöglicht Unternehmen, eine regelmäßige Kundenbasis und garantierte Einnahmen aufzubauen. Sie können Abonnenten halten, indem sie neue Inhalte produzieren und mehr Auswahl bieten. Ein weiteres Beispiel sind mobile Essenslieferanwendungen, die in der Regel eine Provision von Bestellungen erhalten. In der Regel versuchen Unternehmen aus einer Branche, sich an allgemein akzeptierte Regeln zu halten, an die die Zielgruppe gewöhnt ist. Andernfalls kann es schwierig sein, sie auf ein anderes Format „umzuschulen“.

Herausforderungen und potenzielle Hindernisse bei der Implementierung einer App-Monetarisierungsstrategie

Zunächst sollten Sie Ihre Monetarisierungsstrategie für mobile Apps auf zwei „Schildkröten“ aufbauen: Zielgruppe und Produktwert. Selbst wenn Sie denken, dass Ihr Produkt für alle ist, sollten Sie nicht nur Geschlecht, Alter, Geografie, sondern auch Verhaltensdaten berücksichtigen. Wenn die Zielgruppe festgelegt ist, denken Sie über die Gründe nach, warum Menschen für Ihr Produkt bezahlen möchten. Dann können Sie beginnen, Möglichkeiten zur Monetarisierung einer App zu analysieren. In der Regel stehen Gründer hier vor folgenden Herausforderungen:

Die Auswahl eines Werbenetzwerks kann schwierig sein

Es gibt viele Werbenetzwerke auf dem Markt, die Dienstleistungen zur Monetarisierung von Traffic anbieten. Der häufigste Fehler besteht darin, mit einem Werbenetzwerk zu beginnen und die anderen nicht zu testen. Verschiedene Marktteilnehmer haben unterschiedliche Traffic-Qualität, Analysefähigkeiten und Werbekontrolle. Ein paar Wochen Arbeit mit einem Netzwerk reichen aus, um dessen Effektivität zu verstehen.

Vorteile und Nachteile jeder Strategie sind nicht klar

Ein Freemium-Modell kann Menschen irritieren, da sie möglicherweise nur wenige nützliche Funktionen kostenlos erhalten. Wenn Sie eine abonnementbasierte Option ausgewählt haben, besteht die größte Herausforderung darin, zu verstehen, wie viel kostenlosen Inhalt Sie den Menschen anbieten müssen, bevor Sie sie um ein Abonnement bitten. In-App-Käufe eignen sich für Spiele, Einzelhandels-Apps und Dienstprogramme, aber es besteht auch ein großes Risiko von „versehentlichen“ Käufen mit anschließenden Rückerstattungen und schlechten Bewertungen. Daher ist es sehr wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Option für Ihren speziellen Fall richtig zu analysieren.

Die Skalierbarkeit der gewählten Strategie sollte berücksichtigt werden

Der Einkommensgenerierungsplan sollte in eine langfristige allgemeine Strategie passen. Mit der Entwicklung des Produkts sollten die Möglichkeiten zur Einkommensgenerierung zunehmen! Zum Beispiel wäre es eine kluge Entscheidung, im Laufe der Zeit zusätzliche Funktionen hinzuzufügen, um In-App-Käufe im Spiel zu stimulieren.

Fazit

Die Monetarisierung Ihrer Lösung mag wie ein langer und umständlicher Prozess erscheinen. Es ist jedoch nicht so schwierig, wie es scheint! Studieren Sie die genannten Varianten und denken Sie darüber nach, welche in Ihrem Fall am effektivsten sein wird. Sie haben immer die Möglichkeit, verschiedene Varianten auszuprobieren und basierend auf den erzielten Ergebnissen weiter zu handeln. Konzentrieren Sie sich auf die Customer Journey, analysieren Sie ständig die Dauer der Sitzungen und passen Sie die Monetarisierungsstrategie der App entsprechend an.